Bonjour. C'est un plaisir d'être avec vous aujourd'hui. Je m'appelle ________________ . Parmi mes autres projets, je suis un défenseur de l'e2E - l'e2E est un mouvement national lancé par des propriétaires d'entreprises indépendantes pour aider les professionnels à passer du statut d'employé à celui d'entrepreneur - l'e2E. Il n'y a jamais eu de meilleur moment dans l'histoire pour devenir entrepreneur ! Il n'y a jamais eu autant d'options à considérer, de décisions à prendre ou de risques à éviter. La présentation d'aujourd'hui vise à mettre toutes les chances de votre côté en vous donnant un plan détaillé pour réussir. Nous l'appelons votre plan d'entrepreneur - ou "Plan-E".

Avant d'entrer dans le vif du sujet, commençons par quelques questions d'échauffement pour savoir où vous en êtes...

La première est un peu personnelle - c'est une bonne chose, car même si l'entrepreneuriat est une activité commerciale, c'est aussi très personnel et cela reflétera tout ce que vous êtes. "Quels sont les trois domaines de votre vie sur lesquels vous souhaitez avoir plus de liberté et de contrôle ? Il n'y a pas de mauvaise réponse, bien sûr - quels sont ceux qui résonnent en vous ? [Excellentes réponses - passons maintenant à la question suivante...

Quels sont vos deux "pourquoi" ? À qui consacrez-vous le plus de temps et d'argent - ce n'est pas grave si c'est à vous-même - aucun jugement ici ! Et quel est l'accomplissement, la poursuite, le style de vie ou le rêve qui vous motive le plus - encore une fois, ce n'est pas grave s'il s'agit d'une chose réelle. Écoutons quelques-uns de vos pourquoi... [***Demandez des réponses à vos participants***] Formidable ! Maintenant que nous savons ce qui vous fait vibrer, faisons une dernière chose...

Laquelle de ces deux citations vous touche le plus ? La première est une citation puissante de Tony Gaskins, "Si vous ne construisez pas votre rêve, quelqu'un vous engagera pour vous aider à construire le sien". Ou préférez-vous les célèbres paroles de sagesse d'Eleanor Roosevelt : "L'avenir appartient à ceux qui croient en la beauté de leurs rêves." Si vous deviez choisir l'un ou l'autre, lequel vous correspond le plus ? [***Attendez les réponses des participants***] Excellents commentaires ! Avec ces pensées et ces sentiments à l'esprit, passons à autre chose...

La mission de l'e2E est de vous permettre de vivre selon vos conditions et de vous aider à acquérir une plus grande liberté sur votre temps et votre argent. Si vous avez l'esprit d'entreprise dans le sang - si c'est dans votre ADN - vous ne serez pas vraiment épanoui tant que vous n'aurez pas franchi le pas. Il s'agit pour vous d'être QUI vous êtes censé être, car ce n'est qu'alors que vous pourrez construire ce que vous êtes censé construire, avoir un impact sur les vies que vous êtes censé avoir, et faire la différence dans un monde qui a besoin d'entrepreneurs pour diriger.

N'oubliez pas que le poste moyen n'est pas conçu pour offrir la liberté - il est conçu pour vous payer une somme d'argent définie pour un travail défini. J'espère que vous l'entendez clairement : les entrepreneurs ne sont pas CONÇUS pour des limites prédéfinies. Ils s'épanouissent dans la flexibilité - ils ont BESOIN de liberté pour être créatifs et rêver. Mais il y a un hic : la liberté exige du temps et de l'argent, et l'entrepreneuriat est le seul moyen d'acquérir ce contrôle.

Lorsque vous pointez pour quelqu'un d'autre, c'est un autre entrepreneur qui se rapproche de cette liberté, pas vous.

En tant qu'employé, si votre plan "A" était d'obtenir une promotion et si votre plan "B" était de trouver un meilleur emploi, vous vous rendez peut-être compte que vous avez besoin d'un nouveau plan...

Votre "plan E" mène au mode de vie d'un entrepreneur : vous êtes propriétaire de votre journée, vous travaillez quand vous voulez, vous collaborez avec qui vous voulez. Il s'agit de votre plan d'évacuation, qui vous permet de passer en douceur de votre situation actuelle à l'entreprise que vous souhaitez créer. Votre plan d'entreprise vous facilite la tâche en réduisant les risques et en éliminant les obstacles. Et surtout, votre "plan E" peut vous mettre entre les mains de dirigeants e2E expérimentés qui vous guideront tout au long de votre parcours.

Il y aura toujours des échecs sur la route qui mène à la création d'une entreprise. Mais un plan solide peut vous permettre d'aller de l'avant et de surmonter les obstacles, de sorte que vous ne soyez pas obligé de retourner à l'emploi. C'est la différence entre se retrouver dans une impasse ou...

Faire mouche. Disposer d'un plan clair et solide augmente considérablement vos chances de réussir ! La liberté par rapport au temps et à l'argent - c'est l'objectif que nous visons.

Explorons donc les éléments essentiels d'un "plan E" solide. Nous allons passer en revue les risques, la réalité, l'état d'esprit, les réponses, les personnes, les options et, enfin, le facteur E !

Tout d'abord, les risques. Chacun de ces risques peut vous faire reculer. L'objectif est de calculer les risques propres à l'activité que vous choisissez. Vous devez vous poser certaines questions. Quels sont les frais de démarrage et pouvez-vous les assumer ? Existe-t-il un système éprouvé à suivre qui donne des résultats prévisibles ? Devez-vous élaborer votre propre matériel de marketing à partir de zéro ou pouvez-vous utiliser ce que quelqu'un d'autre a déjà mis au point ? Comme vous le savez, la technologie est essentielle à toute entreprise aujourd'hui. La technologie est-elle déjà en place ou devrez-vous l'assembler ? Pouvez-vous partager les coûts technologiques avec d'autres pour réduire votre investissement ? Pouvez-vous dégager des liquidités avant d'épuiser votre capital ? Le fait d'avoir trop peu de clients ou d'en avoir trop peut être un problème - êtes-vous prêt à faire face à ces deux scénarios ? À quelle vitesse pensez-vous pouvoir augmenter votre flux de trésorerie pour passer du stade de la dépense à celui de la recette ? Avez-vous réfléchi aux documents juridiques et aux contrats dont vous avez besoin pour protéger votre entreprise ? Cela fait beaucoup de questions à se poser, mais l'une des premières mesures à prendre devrait être de chercher à réduire ou à éviter ces risques. Si cela vous semble être un travail difficile, c'est bien. C'est le cas. Les vrais entrepreneurs ne reculent JAMAIS devant le travail acharné - ils se réjouissent de relever le défi. En étant réaliste, vous pouvez éviter de perdre votre élan, votre entreprise et vos rêves !

En parlant de réalisme, nous devons maintenant faire face à la RÉALITÉ. Je vais le dire sans détour. Devenir un entrepreneur prospère va faire mal... beaucoup. Si vous voulez connaître le succès gratifiant, durable et libérateur que peut apporter la possession d'une entreprise, vous allez devoir être dur. C'est la RÉALITÉ, mais cela peut aussi en valoir la peine. Sachez simplement que ce sera difficile.

Dans quelle mesure le métier d'entrepreneur est-il difficile et rentable par rapport à d'autres opportunités ? Dressons un tableau. Facile est en bas, difficile est en haut. L'expression "ne vaut pas la peine" se trouve à gauche, l'expression "vaut la peine" à droite.

Tout d'abord, nous distinguerons les emplois peu qualifiés des emplois très qualifiés. Un emploi peu qualifié - pour lequel presque tout le monde peut être formé - peut être assez facile mais n'est probablement pas très bien payé, ce qui fait que pour beaucoup, il n'en "vaut pas la peine". Les emplois hautement qualifiés peuvent exiger un niveau de formation, d'éducation, d'intelligence ou de talent beaucoup plus élevé, voire tout cela à la fois. En raison du caractère extraordinaire des personnes qui se qualifient pour ces emplois, le travail peut devenir relativement facile pour elles ET en valoir la peine, car les emplois hautement qualifiés peuvent être bien rémunérés. Le problème des emplois hautement qualifiés est qu'il y a moins de postes disponibles et peu de personnes qualifiées, ce qui rend ce type d'emploi inaccessible pour de nombreuses personnes. Mais il faut noter que même les employés hautement qualifiés - quelque part en haut de l'échelle - travaillent pour un entrepreneur qui détermine quand ils travaillent et combien ils gagnent.

À cela s'ajoutent maintenant les cadres faiblement et fortement rémunérés. Les postes d'encadrement faiblement rémunérés - qui ne paient qu'un peu plus que les emplois peu qualifiés - impliquent davantage de responsabilités et de maux de tête. Ces emplois sont généralement plus difficiles en raison du stress et de la pression accrus, mais ils n'en valent qu'un peu plus la peine. Certes, un poste de direction bien rémunéré s'accompagne souvent d'une augmentation de salaire significative, mais il implique souvent une pression énorme et de longues heures de travail. Les salaires plus élevés et les avantages qui en découlent peuvent donc sembler ne valoir qu'un peu plus la peine.

Enfin, nous marquons l'opportunité de l'entrepreneur. La RÉALITÉ est claire. C'est le plus difficile, mais c'est aussi celui qui en vaut le plus la peine. D'innombrables entrepreneurs n'ont pas plus de talent, d'intelligence ou de formation que vous ou moi. Ce qu'ils ont, c'est du cran, de la détermination, une vision et de la confiance en soi. Ils acceptent les difficultés, parce qu'ils savent qu'elles les prépareront - et les qualifieront - pour les possibilités illimitées qu'offre seule la propriété d'une entreprise. Pour obtenir le prix de leur liberté et de leurs rêves, ils sont prêts à relever le défi. Êtes-vous prêt à le faire ?

L'un des phénomènes auxquels vous serez probablement confronté est ce que le gourou du marketing, Seth Godin, appelle "le plongeon". Souvent, lorsque les entrepreneurs se lancent, pendant la phase de "lune de miel", la récompense est considérable. Mais ensuite, lorsque les réalités de l'entreprise s'imposent, avec des heures de travail interminables et des frustrations constantes pour peu d'argent et moins d'appréciation, l'effort, pendant un certain temps, peut dépasser de loin les récompenses initiales. C'est dans cette vallée sombre que de nombreux entrepreneurs démissionnent. C'est le cimetière des affaires. Mais si vous parvenez à passer le creux de la vague, de l'autre côté se trouve l'ascension. Et au sommet, la récompense ! Les efforts sont récompensés car l'entreprise se rapproche de vos rêves. Telle est la RÉALITÉ. Le creux de la vague aura-t-il raison de vous ? Ou persisterez-vous et gagnerez-vous ? Pour en savoir plus, lisez le livre de Seth Godin, "The Dip". C'est une lecture rapide et stimulante.

Connaissant la RÉALITÉ, il est temps de parler de l'ESPRIT que tout entrepreneur doit avoir. C'est une condition sine qua non de la réussite. Le célèbre entraîneur de football Lou Holtz a dit : "Dans ce monde, soit on grandit, soit on meurt. Alors mettez-vous en mouvement et grandissez". C'est l'état d'esprit dont vous avez besoin pour continuer à vous développer et éviter la stagnation.

Vous allez être confronté à un gouffre de luttes. Il n'y a aucun moyen d'y échapper. Le luxe des journées de 9 à 5 appartient au passé - bienvenue aux journées de 16 heures - même le week-end. Les loisirs et les divertissements ? Laissez-les de côté. Les affaires passeront en premier, même avant la famille pendant un certain temps. Habituez-vous à entendre "NON". Vous aurez besoin de toute la positivité possible - les personnes négatives dans votre vie sont donc à bannir ! Préparez-vous à ce que chaque jour soit inconfortable et souvent rempli d'urgences.

C'est l'état d'esprit de l'entrepreneur, surtout lorsqu'il débute. Nous sommes prêts à faire ces sacrifices parce que nous pensons que cela en vaudra la peine à l'avenir, pour nous-mêmes et pour nos familles. Pour gagner la vie que vous souhaitez - pour passer du stade où les autres possèdent votre temps et votre argent à celui où c'est VOUS qui les possédez - vous devez devenir mentalement fort.

Ces 4 conseils de résistance mentale vous aideront à vous préparer à la résilience requise. Pour travailler sur le même objectif pendant des années, en essuyant échec après échec, vous devez faire preuve d'une CONCENTRATION SOUTENUE. C'est ce qu'on appelle aussi la "concentration persistante". L'ÉMOTION est un mauvais navigateur pour votre entreprise, mais elle est excellente pour accroître la motivation personnelle et inspirer les autres à vous soutenir et à rester dévoués à votre mission. Utilisez la LOGIQUE, alimentée par des données, des mesures et une honnêteté brutale pour diriger votre entreprise. Et, quatrièmement, affrontez vos peurs. Allez de l'avant avec le courage de quelqu'un qui n'a rien à perdre. Ces conseils vous aideront à franchir le pas mentalement.

Vous m'avez entendu utiliser le terme "courage" aujourd'hui. Le courage, c'est s'accrocher à son avenir jour après jour - pas seulement pour la semaine, pas seulement pour le mois, mais pour des années. C'est peut-être la principale qualité qui détermine qui persiste ou qui abandonne, qui réussit ou qui échoue. Le courage ne s'enseigne pas et ne s'achète pas. Mais c'est quelque chose que vous devez posséder si vous voulez franchir le gouffre.

Une fois votre état d'esprit en place, vous êtes prêt à rédiger les RÉPONSES que vous devez avoir avant de créer votre entreprise. Ces réponses sont la condition préalable à toute action. C'est le cœur de votre "plan E". Examinez-les attentivement, faites des recherches approfondies et n'hésitez pas à me consulter pour chacune d'entre elles. Commençons par l'industrie. Avec l'intention, quel secteur choisirez-vous ? Examinez la stabilité, le potentiel, les tendances et la taille de chaque secteur. Qui est votre MARCHÉ ? Non pas quoi, mais QUI. Quel est le groupe de clients précis que vous allez servir ? Chaque secteur d'activité présente des caractéristiques démographiques et des consommateurs cibles différents. Identifiez les vôtres. Quel est votre DIFFÉRENTIATEUR ? Qu'est-ce qui différencie votre offre de celle de vos concurrents ? Quelle est votre formule spéciale, votre sauce secrète ? Les autres peuvent-ils facilement la copier - ou pouvez-vous la protéger contre vos concurrents ? Quel est votre PRODUIT ou SERVICE clairement défini ? Combien cela vous coûtera-t-il de le fabriquer ou de le vendre ? Qui fournira à votre entreprise les matériaux, les stocks ou les services dont vous avez besoin ? Quelle est la grande SOLUTION que vous allez apporter au monde ? Écrivez le grand problème que vous allez résoudre et expliquez pourquoi votre marché veut ou a besoin de cette solution de façon si désespérée. Enfin, quelle est la CAPACITÉ unique qui vous permet d'être la personne qui résoudra ce grand problème pour votre marché ? Définir ces paramètres pour votre entreprise est un travail essentiel qui vous permettra d'affiner votre vision et de mieux cibler votre action. Cela vous aidera à vous protéger de la tentation d'être tout pour tout le monde et vous empêchera de construire quelque chose que vous aimez mais que peu de gens achèteront.

Une fois vos RÉPONSES en main, il est temps de déterminer les PERSONNES dont vous devez vous entourer et que vous devez impliquer dès le premier jour. Après tout, les PERSONNES que vous choisissez sont tout aussi importantes que l'entreprise que vous choisissez.

Vos partenaires, mentors et collaborateurs auront un impact sur la façon dont vous serez évalué en tant qu'entrepreneur, sur la nature de votre succès et sur celle de vos revenus. Comme l'a dit le grand Jim Rohn, "vous êtes la moyenne des cinq personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps". Pensez à ces cinq personnes dans votre vie actuelle. Souhaitez-vous être la moyenne de ces personnes ? Pour réussir en tant qu'entrepreneur, il est peut-être temps de prendre des décisions difficiles concernant les personnes avec lesquelles vous passez votre temps.

Notre première conviction chez e2E est que nous perdons lorsque nous faisons cavalier seul et que nous gagnons lorsque nous dépendons les uns des autres. J'ai eu les bonnes personnes pour m'aider. C'est pourquoi je fais ce que je fais avec e2E aujourd'hui, pour faire avancer les choses. Le mentorat est essentiel à la réussite des entrepreneurs. À chaque étape, nous avons tous besoin de la force de l'ENCOURAGEMENT - de l'ORIENTATION - de l'EXPÉRIENCE de ceux qui nous ont précédés - et de la CAMARADERIE - les rires, le soutien et l'amitié si importants qui nous aident à supporter les défaites et à partager les victoires.

C'est Helen Keller qui l'a le mieux exprimé. "Seul, nous ne pouvons pas faire grand-chose. Ensemble, nous pouvons faire beaucoup."

À l'approche de la ligne d'arrivée de votre "plan E", examinons les OPTIONS disponibles. N'oubliez pas que vous êtes le patron. C'est vous qui déciderez si vous travaillez 4 heures par semaine, 40 ou 80. Travailler plus d'heures peut vous donner de la vélocité, mais n'importe quel nombre d'heures est viable. C'est vous qui décidez. Certains entrepreneurs peuvent générer des revenus substantiels en investissant très peu de temps, mais de manière très ciblée. Tout dépend de l'activité que vous choisissez. Temps libre. Temps partiel. Temps plein. À temps plein. Vous êtes le patron.

Cette citation du magazine Inc. Magazine : "De nombreuses personnes travaillent à temps plein tout en s'adonnant à leurs passions professionnelles en parallèle. Ces personnes sont tout autant des entrepreneurs que celles qui travaillent à temps plein." Ne laissez personne vous dire que vos 4 heures de travail par semaine, tôt le matin, tard le soir ou le week-end, ne sont pas la sueur d'un véritable entrepreneur, ni le fondement d'une grande entreprise.

Voici maintenant le dernier élément essentiel de votre plan : le facteur électronique. Le facteur que tout entrepreneur doit prendre en compte dans notre nouvelle normalité post-pandémique et axée sur la technologie. L'E-FACTOR, c'est l'entrepreneur numérique. Les avantages de pouvoir travailler de n'importe où, avec n'importe qui, à n'importe quel moment, avec peu de risques, peu d'investissements, pas de stocks et l'évolutivité qu'offrent les entreprises numériques sont indéniables. Il ne s'agit pas d'un concept théorique, futuriste ou réservé aux techniciens. C'est une réalité. C'est maintenant. C'est possible pour VOUS.

Vous disposez désormais des éléments essentiels pour élaborer un "plan E" solide. La réalisation de ce plan vous permettra de vous organiser, d'y voir plus clair, d'éviter les revers et d'accélérer votre réussite.

Le dernier défi que je vous lance : vivez-le ! Être entrepreneur, c'est se libérer, ne pas avoir d'excuses, ne pas regarder en arrière. Appropriez-vous la liberté d'être votre propre patron, de fixer votre emploi du temps, de travailler de n'importe où, de vous concentrer sur vos proches, d'éliminer les limites et de devenir le leader que vous êtes censé être !

Embrassez ceci : "Qu'est-ce que la liberté ? Le pouvoir de vivre comme on l'entend."

Si vous êtes né pour être un entrepreneur - un chef d'entreprise libre - je suis ici pour vous dire aujourd'hui au nom de tous mes collègues défenseurs de l'e2E... Il y a un moyen plus facile. Vous pouvez passer à l'action. Si vous êtes prêt, nous sommes à votre disposition pour vous aider à planifier votre fuite et votre réussite. Contactez un défenseur de l'e2E directement après cette présentation pour commencer. Je vous remercie de votre attention.